跑出產(chǎn)銷“加速度”
司馬煤業(yè)公司以精準的采掘銜接、嚴苛的煤質(zhì)管控、靈活的營銷策略，奏響了產(chǎn)銷兩旺的樂章。1-7月原煤產(chǎn)量穩(wěn)中有升，產(chǎn)品煤銷量同比增長17.1%。
精細采掘：筑牢產(chǎn)量根基的“壓艙石”
在井下，采煤機轟鳴推進，支架工目光專注，嚴格執(zhí)行三輪精益放煤。汗珠滴落間，原煤回收率悄然提升，這是司馬煤業(yè)公司實施精細采掘的生動實踐。
依托采區(qū)搭配生產(chǎn)的科學布局，該公司科學統(tǒng)籌現(xiàn)有采掘力量，為產(chǎn)量與進尺目標的順利完成奠定了堅實基礎(chǔ)。嚴格執(zhí)行《綜放工作面放煤精益化管理辦法》是提升產(chǎn)量的關(guān)鍵。該公司聚焦降低矸石產(chǎn)量、提高精煤產(chǎn)率開展專項行動，采煤隊組通過持續(xù)優(yōu)化放煤順序、精準控制放煤速度、精準把握收窗時機，顯著減少了矸石混入，精煤產(chǎn)率穩(wěn)步提升。每日對矸石產(chǎn)率、精煤產(chǎn)率進行對比分析，為現(xiàn)場操作提供了實時數(shù)據(jù)支撐和優(yōu)化方向。
充填開采技術(shù)突破成為該公司提升產(chǎn)量的“加速器”。通過超前資源統(tǒng)籌與動態(tài)供料技術(shù)革新，成功實現(xiàn)單日充填量2025m3的歷史性突破，不僅提升了單日充填能力，也驗證了當前系統(tǒng)對“短壁+長壁”聯(lián)合充填模式的兼容性，為采掘接續(xù)注入新動力。
煤質(zhì)管控：鍛造市場競爭的“金剛鉆”
煤質(zhì)中心的化驗室內(nèi)，化驗員正將剛從井下運來的煤樣進行化驗，即將出爐的指標將決定這批原煤的洗選路徑。這是司馬煤業(yè)公司構(gòu)建“全鏈條煤質(zhì)管控體系”的關(guān)鍵一環(huán)。1-7月，該公司商品煤合格率始終保持100%。
源頭管控機制筑牢煤質(zhì)檢測第一道防線。緊密圍繞采掘計劃，對各采掘工作面進行煤質(zhì)跟蹤檢測，為精細化配煤生產(chǎn)提供數(shù)據(jù)基石。強化煤質(zhì)預(yù)測預(yù)警機制，對井下地質(zhì)條件變化等情況保持高度敏感，確保信息及時反饋。
全過程煤質(zhì)管控構(gòu)建品質(zhì)提升的“快車道”。該公司對井下生產(chǎn)、洗選加工、存儲和銷售環(huán)節(jié)加大檢測力度，通過將管理工作做實做細，確保每一環(huán)節(jié)都處于受控狀態(tài)，保障最終商品煤質(zhì)量穩(wěn)定可靠，符合客戶要求。建立產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤制度，有效避免質(zhì)量糾紛，推動煤質(zhì)穩(wěn)定性持續(xù)提升。
靈活營銷：構(gòu)建產(chǎn)銷聯(lián)動的“增收鏈”
為了穩(wěn)住銷售龍頭，該公司精煤銷售堅持鐵路運輸優(yōu)先策略，將運輸渠道和客戶群體保持高度穩(wěn)定，構(gòu)成精煤銷售基本盤。針對混煤利潤走高的有利時機，該公司加快公路混煤的提標頻率，加大提標噸數(shù)，增加混煤銷量。1-7月份混煤銷售超額完成0.42萬噸，充分實現(xiàn)利潤最大化。
隨著中煤產(chǎn)量顯著增長，該公司成功推動中煤產(chǎn)品實現(xiàn)市場化掛網(wǎng)競拍，不僅拓寬了銷售渠道，更顯著提升了銷售價格。
客戶黏性培育保持市場活力。針對主產(chǎn)品終端客戶與副產(chǎn)品冶金客戶日益增多，該公司建立“一戶一檔”服務(wù)機制，高效對接用戶拉運需求的同時，密切關(guān)注用戶對核心要素的反饋，有效鞏固了客戶合作意愿，為產(chǎn)銷聯(lián)動提供穩(wěn)定支撐。
來源：潞安化工
